Quando un albergatore decide di investire su Google, si trova davanti a due strade che sembrano simili ma funzionano in modo molto diverso: gli annunci sulla rete di ricerca (i classici annunci testuali) e i Google Hotel Ads (gli annunci con i prezzi nella scheda hotel). C'è anche una terza via, le campagne Performance Max per obiettivi di viaggio.
In questo articolo vediamo cosa sono, dove compaiono, come si pagano e quale ha più senso per un hotel indipendente.
Gli annunci sulla rete di ricerca
Sono gli annunci testuali che compaiono nei risultati di Google, sopra o sotto i risultati organici, contrassegnati come "Sponsorizzato".
- Come funzionano: scegli le parole chiave (es. "hotel per famiglie Rimini"), scrivi gli annunci, imposti un budget e un'offerta.
- Dove compaiono: nei risultati di ricerca, quando qualcuno cerca quelle parole.
- Come si pagano: per clic.
- Punti di forza: controllo sul messaggio, adatti a ricerche specifiche (eventi, target, servizi), alla campagna brand e alle offerte.
- Limiti: non mostrano il prezzo in tempo reale; per ricerche generiche competono con OTA dai budget enormi.
Google Hotel Ads
Sono gli annunci che compaiono nella scheda hotel e nei risultati di ricerca hotel di Google (anche su Maps), con il tuo prezzo accanto a quello dei portali.
- Come funzionano: il tuo booking engine (o un partner) invia a Google tariffe e disponibilità tramite Hotel Center; tu imposti campagne per gli hotel in Google Ads.
- Dove compaiono: nel modulo prezzi della scheda hotel, nei risultati hotel, su Maps.
- Come si pagano: secondo le strategie disponibili nelle campagne hotel. Google ha dismesso nel 2024 le vecchie strategie a commissione (per soggiorno e per conversione), privilegiando strategie come il ROAS target o il CPC.
- Punti di forza: intercettano chi ha già scelto il tuo hotel e sta confrontando dove prenotare; mostrano il tuo prezzo diretto accanto alle OTA.
- Limiti: richiedono un collegamento tecnico; se il tuo prezzo non è competitivo, rendono poco.
Ricorda che accanto agli annunci a pagamento esistono anche i link di prenotazione gratuiti, classificati separatamente. Vedi link di prenotazione gratuiti su Google: come funzionano per gli hotel.
Performance Max per obiettivi di viaggio
Sono campagne che usano l'automazione di Google per mostrare annunci su più canali (Ricerca, Maps, YouTube, Display, Gmail) partendo dai dati del tuo hotel. Possono funzionare, ma richiedono tracciamento affidabile, budget sufficiente e un controllo attento: con pochi dati l'algoritmo può spendere dove non serve.
Tabella di confronto
| Annunci sulla ricerca | Google Hotel Ads | Performance Max (viaggi) | |
|---|---|---|---|
| Dove | Risultati di ricerca | Scheda hotel, risultati hotel, Maps | Più canali Google |
| Mostra il prezzo | No | Sì, in tempo reale | In parte |
| Collegamento tecnico | No | Sì (Hotel Center) | Sì, consigliato |
| Ideale per | Brand, ricerche specifiche, offerte | Chi sta scegliendo dove prenotare | Hotel con dati e budget sufficienti |
| Controllo | Alto | Medio | Più basso |
Quale scegliere per un hotel indipendente?
Una sequenza sensata per molti hotel:
- Link di prenotazione gratuiti attivi: sono la base, senza costi per clic.
- Campagna brand sulla rete di ricerca: protegge chi ti cerca per nome. Vedi conviene fare pubblicità sul nome del proprio hotel?.
- Google Hotel Ads sulle date e i mercati più importanti, se il tuo prezzo diretto è competitivo.
- Campagne di ricerca mirate per eventi, target e periodi da riempire.
- Performance Max, eventualmente, quando hai dati di conversione solidi.
Domande frequenti
Posso fare Google Hotel Ads senza booking engine?
No, serve un sistema che invii a Google tariffe e disponibilità. Di solito è il booking engine o un partner di metamotori.
Google Hotel Ads costa più degli annunci sulla ricerca?
Dipende dalla concorrenza, dalle date e dalla strategia di offerta. Conta il costo per prenotazione, da confrontare con quello delle OTA. Vedi come capire se la pubblicità dell'hotel costa più delle commissioni dei portali.
Posso comparire sia con il link gratuito sia con l'annuncio?
Sì, Google li classifica separatamente, quindi puoi comparire in entrambe le posizioni.
Non sai quali campagne attivare?
Con l'audit marketing gratuito valutiamo collegamenti, prezzi e domanda del tuo hotel e ti diciamo quali campagne Google hanno più senso per te, in che ordine e con quale budget.
Fonti: Google Ads Help – Campagne per gli hotel; annuncio Google sulla dismissione delle strategie a commissione (2024).
