"Dovresti fare Google Ads." Te l'avranno detto in tanti: il cugino esperto di computer, il rappresentante del booking engine, l'agenzia che ti ha chiamato martedì. Ed è vero che Google Ads può portare prenotazioni dirette. Ma non sempre, non per tutti e, soprattutto, non in qualsiasi momento.
In questo articolo vediamo quando ha senso per un piccolo hotel iniziare con Google Ads, cosa deve essere pronto prima, e da quali campagne partire per non bruciare il budget.
Il principio: la pubblicità amplifica
Google Ads non crea un buon hotel né un buon sito. Porta più persone dove già sei. Se il tuo sito converte bene e il prezzo è competitivo, la pubblicità moltiplica i risultati. Se il sito è lento e il prezzo più alto di Booking, moltiplica le perdite.
I prerequisiti: 6 domande prima di partire
- Il sito funziona bene da mobile? Veloce, chiaro, con il pulsante di prenotazione visibile. Vedi sito dell'hotel da smartphone: gli ostacoli che fanno perdere prenotazioni.
- Il booking engine è semplice e affidabile?
- Il prezzo sul sito è uguale o migliore dei portali? Se no, pagherai clic per mandare persone… a confrontarti e prenotare su Booking.
- C'è un vantaggio chiaro per chi prenota in diretta?
- Il tracciamento delle prenotazioni funziona? Senza, non saprai mai se la campagna rende. Vedi come misurare le prenotazioni generate da Google Ads.
- Hai un budget minimo costante per almeno 2-3 mesi? Le campagne hanno bisogno di tempo e dati per ottimizzarsi.
Se rispondi "no" a più di una domanda, sistema prima quelle. È il consiglio meno redditizio per un'agenzia, ma il più utile per te.
Quando conviene iniziare
- Prima dei periodi di prenotazione, non durante il soggiorno: se i tuoi ospiti estivi prenotano tra gennaio e maggio, la campagna serve allora.
- Quando i portali fanno pubblicità sul tuo nome e rubano prenotazioni a chi ti cerca già. Vedi conviene fare pubblicità sul nome del proprio hotel?.
- Per periodi specifici da riempire: eventi, ponti, bassa stagione con un'offerta forte.
- Quando la SEO non basta ancora e ti servono prenotazioni dirette nel breve periodo.
Da quali campagne partire
1. Campagna sul nome dell'hotel (brand)
È il punto di partenza più sicuro per molti hotel: costi per clic spesso bassi, conversione alta, protezione da chi fa pubblicità sul tuo nome.
2. Google Hotel Ads o campagne per gli hotel
Mostrano il tuo prezzo nei risultati hotel di Google, accanto ai portali, con un annuncio a pagamento. Richiedono un booking engine collegato. Vedi Google Hotel Ads e annunci sulla ricerca: quali differenze per un albergatore?.
3. Campagne sulla rete di ricerca per intenzioni specifiche
Ricerche come "hotel vicino alla fiera di…", "hotel per famiglie a…": più costose del brand, ma utili per conquistare nuovi ospiti. Meglio partire con poche parole chiave molto mirate.
Da evitare all'inizio
Campagne generiche su "hotel [città]" con budget piccoli (molta concorrenza, costi alti), campagne display senza strategia, Performance Max lanciate senza tracciamento affidabile.
I segnali che è troppo presto
- non sai quante prenotazioni fa oggi il sito;
- il sito è in rifacimento;
- il prezzo diretto è spesso più alto dei portali;
- non hai tempo (o nessuno) per controllare la campagna almeno ogni due settimane.
Domande frequenti
Quanto devo spendere per iniziare con Google Ads?
Dipende da dimensione dell'hotel, località e stagione. Molti piccoli hotel partono con poche centinaia di euro al mese, concentrati sul brand e su poche ricerche mirate. Vedi quanto spendere in Google Ads per un hotel indipendente.
Posso gestire Google Ads da solo?
Le campagne brand sono relativamente semplici. Quelle più complesse richiedono competenze e tempo. Se lo fai da solo, parti piccolo e controlla spesso.
Google Ads funziona meglio delle OTA?
Sono strumenti diversi. Google Ads ti fa pagare il clic, le OTA la prenotazione. Una campagna ben fatta può portare prenotazioni dirette a un costo inferiore alla commissione, ma va misurata. Vedi come capire se la pubblicità dell'hotel costa più delle commissioni dei portali.
Sei pronto per Google Ads?
Con l'audit marketing gratuito verifichiamo sito, prezzi e tracciamento del tuo hotel e ti diciamo se è il momento di iniziare con Google Ads e con quali campagne.
