Tienes 500 euros al mes para publicidad. Quizá menos. Y dos caminos por delante: Google Ads o Facebook e Instagram (Meta Ads). Cada uno te dirá que el suyo es el mejor. La verdad es que depende de lo que quieras conseguir y de dónde estés hoy.
En este artículo comparamos Google Ads y Meta Ads para un hotel con poco presupuesto, para ayudarte a elegir dónde poner los primeros euros.
La diferencia fundamental
| Google Ads | Meta Ads | |
|---|---|---|
| El usuario | Está buscando | Está haciendo scroll |
| Tu papel | Captar una demanda existente | Crear un deseo |
| Fuerza | Intención alta, cerca de la reserva | Imágenes, emoción, público preciso |
| Ideal para | Marca, búsquedas concretas, precios en Google | Ofertas, remarketing, antiguos huéspedes, fines de semana |
| Riesgo | Costes altos en búsquedas genéricas | Muchas visualizaciones sin acciones |
Con poco presupuesto, normalmente se empieza por Google
La razón es sencilla: en Google pagas por captar a quien ya está buscando hotel. Con poco presupuesto, cada euro debe ir donde la intención es más alta.
Las prioridades típicas:
- Campaña de marca con el nombre del hotel, sobre todo si los portales se anuncian con tu nombre. Mira ¿compensa anunciarse con el nombre de tu propio hotel?.
- Google Hotel Ads (si el motor de reservas está conectado) en las fechas clave.
- Pocas búsquedas muy concretas (eventos, públicos, servicios) en los periodos adecuados.
Cuándo conviene empezar por Meta
- tu hotel vive de fines de semana y estancias cortas con clientes a pocas horas en coche;
- tienes ofertas potentes y visualmente atractivas (spa, gastronomía, experiencias);
- ya tienes un buen tráfico en la web o una lista de antiguos huéspedes que reactivar;
- tu público es muy concreto (ciclistas, familias con niños pequeños, quien viaja con perro);
- en Google las búsquedas en tu zona son muy pocas o muy caras.
La combinación que funciona para muchos hoteles pequeños
Con poco presupuesto, un reparto de partida puede ser:
- 60-70% Google: marca + búsquedas concretas o Hotel Ads;
- 30-40% Meta: remarketing a los visitantes de la web + una oferta de temporada.
El remarketing en Meta suele ser el mejor complemento de Google: Google lleva a la gente a la web y Meta la vuelve a llamar si no ha reservado.
Antes de elegir, revisa lo básico
Ninguno de los dos funciona si:
- la web es lenta o incómoda en el móvil;
- el precio directo es más alto que en los portales;
- la medición de reservas no funciona;
- no hay una oferta o una ventaja clara.
Mira Google Ads para hoteles pequeños: cuándo conviene empezar.
Cómo decidir con números
Tras 6-8 semanas de prueba, compara:
| Google Ads | Meta Ads | |
|---|---|---|
| Gasto | ||
| Reservas | ||
| Facturación | ||
| Coste por reserva | ||
| Peticiones (WhatsApp, formularios) |
Mueve el presupuesto hacia el canal con el coste por reserva más bajo, teniendo en cuenta que Meta tiende a atribuirse más conversiones de las que ve Analytics. Y compara siempre con el coste de las OTA. Mira cómo saber si la publicidad del hotel cuesta más que las comisiones de los portales.
Preguntas frecuentes
¿Tiene sentido hacer publicidad con 300 euros al mes?
Sí, si concentras el presupuesto en una o dos campañas concretas (por ejemplo marca y remarketing). No tiene sentido repartirlo en cinco campañas distintas.
¿Mejor Instagram o Facebook?
Depende del público. Con Meta Ads puedes mostrar los anuncios en los dos y dejar que el sistema optimice, revisando luego los resultados por ubicación.
¿Y TikTok u otros canales?
Pueden funcionar para algunos públicos y destinos, pero con poco presupuesto conviene consolidar antes Google y Meta.
¿No sabes dónde poner los primeros euros?
Con la auditoría de marketing gratuita analizamos la demanda, los clientes y las herramientas de tu hotel y te decimos cómo repartir el presupuesto entre Google y Meta para conseguir más reservas directas.
