Come aumentare le prenotazioni a giugno e settembre in un hotel al mare

Luglio e agosto si riempiono quasi da soli. Giugno e settembre, invece, sono il vero campo di gioco di un hotel al mare: il clima è spesso perfetto, le spiagge meno affollate, i prezzi più accessibili. Eppure molti hotel li vivono come mesi "a metà", con occupazioni lontane dal picco.

Riempire giugno e settembre in un hotel al mare significa allungare la stagione, spalmare i costi fissi su più notti vendute e dipendere meno dalle otto settimane centrali. Vediamo come.

Chi viaggia a giugno e settembre

• coppie senza figli in età scolare e coppie giovani;
• senior e pensionati, che evitano la calca e il caldo;
• famiglie con bambini piccoli non ancora vincolati dalla scuola (soprattutto giugno);
• stranieri con calendari scolastici diversi (in molti paesi del nord Europa le vacanze hanno date diverse dalle nostre);
• sportivi (ciclisti, runner, triatleti) e partecipanti a eventi;
• gruppi e associazioni;
• chi lavora da remoto e può prendersi una settimana fuori stagione.

Le leve per giugno

• pacchetti famiglie con bambini piccoli: spiaggia più tranquilla, animazione, menù bambini;
• offerte "prenota prima" per chi pianifica in inverno;
• eventi sportivi e culturali di giugno nella tua zona: crea pagine dedicate;
• ponti (2 giugno) e weekend lunghi.

Le leve per settembre

• "Settembre al mare": comunica il valore del periodo (mare caldo, spiagge libere, ritmi lenti);
• pacchetti per senior e coppie: escursioni, enogastronomia, benessere;
• mercati stranieri che viaggiano a settembre;
• eventi di fine estate: fiere, sagre, gare, concerti;
• soggiorni lunghi con condizioni vantaggiose.

Prezzi e regole

• prezzi più accessibili rispetto ad agosto, ma non svenduti: a giugno e settembre il valore percepito è alto;
• sconti per soggiorni lunghi (7 notti) invece di sconti generali;
• soggiorno minimo flessibile: in mezza stagione, minimi troppo lunghi bloccano le prenotazioni;
• servizi inclusi (ombrellone, bici, parcheggio) come valore aggiunto.

Comunicazione: quando e dove

E sul sito: pagine dedicate a "Giugno al mare a [località]" e "Settembre al mare a [località]", con foto del periodo, eventi e offerte. Vedi SEO per hotel indipendenti: quali ricerche possono portare prenotazioni.

Collaborazioni locali

Spiagge, stabilimenti, organizzatori di eventi, guide e cantine possono creare con te pacchetti e promozioni comuni. A settembre la destinazione intera ha interesse ad allungare la stagione.

Un esempio

Hotel di 40 camere sulla riviera, con giugno al 65% e settembre al 55% di occupazione:

• crea un pacchetto "Settembre slow" con bici, degustazione in cantina e ombrellone incluso;
• lancia a febbraio un'offerta "prenota prima giugno" agli ex ospiti con bambini piccoli;
• apre pagine per due eventi sportivi locali di giugno e settembre;
• promuove settembre su Meta a coppie over 55 di regioni vicine e su Google nei mercati del nord Europa.

Domande frequenti

Conviene restare aperti fino a fine settembre?

Fai i conti tra costi di apertura e fatturato realistico. Con le leve giuste, molti hotel trovano settembre redditizio, anche solo nella prima metà.

Abbassare i prezzi a settembre funziona?

Aiuta, ma da solo non basta: serve dare un motivo per venire (eventi, pacchetti, valore del periodo) e raggiungere i target giusti.

Gli stranieri prenotano settembre con anticipo?

Spesso sì, più degli italiani. Per questo le campagne verso l'estero vanno avviate per tempo.

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